曹德旺：我早年出国卖玻璃是1990年 4年亏1000万美元,经验交流

近日发布了2019年半年报，曹德海外业务数据亮眼。旺早对比汽车玻璃在国内外的年出年年营收占比来看，上半年公司汽车玻璃产品实现营收92.10亿元，国卖同比增长-2.92%，玻璃其中国内市场营收约47.65亿元，亏万同比下降18.23%，美元海外市场实现营收44.45亿元，经验交流同比增长21.22%。曹德海外市场增长是旺早由于美国工厂和俄罗斯工厂产能爬坡以及德国SAM并表。其中，年出年年汽车玻璃的国卖国内、外市场结构分别从去年同期的玻璃61.35%、38.65%调整为2019年上半年的亏万51.74%、48.26%。美元

　　为了培育公司业绩新增长点，福耀玻璃自上市以来，初次出海“横向”拓展汽车零配件业务。2019年2月，福耀玻璃完成收购德国SAM铝亮饰条资产。SAM在该领域技术能力大部分国家优异并拥有技术专利。铝亮饰条具备环保性和轻量化等优势，单车价值量达150~200欧元，高于汽车玻璃。福耀玻璃方面一度对其寄予厚望。福耀玻璃董事长曹德旺曾在接受媒体记者采访时表示：“如果管理得好，等于再造一个福耀集团。”

　　2014年，曹德旺在美国建立玻璃工厂，投产之后，很多人都说曹德旺跑了。这位老人执拗地一笔笔算账，在美国开厂的成本更低。曹德旺直言不讳地谈及中美企业的差距。但是福耀的情况更具有特殊性，美国的汽车厂商是它的重要客户，汽车玻璃是易碎品，运输困难及成本高昂，在美国就近设厂是合理选择。

　　当美国工厂投产了之后，很多人都说曹德旺跑了。曹德旺后来回应：我有没有跑，事实摆在那个地方，我一辈子就做了一件事，办了福耀玻璃，我是福耀集团的创始人，福耀集团的控股股东，我一生的财富都在福耀集团。在所有国家的投入资金，中国省份的投入资金，都是以福耀集团的名义投的。我是在中国带有的福耀集团，做了大半生，那么多钱不要，要跑到哪里去？那个美国工厂也是福耀的，不是我曹德旺的。

　　其实，早在2014年曹德旺美国建厂之前，他就走出我国做生意。据曹德旺自述：我较早出国卖玻璃是1990年，那时候我做的是维修市场。维修玻璃跟配套玻璃不一样，配套玻璃量大，单片利润薄，维修玻璃量小，但单片利润大。那时候中国一年进口车总共才几十万辆，我一年能做几万片玻璃出来，多出来的就拿到中国香港、加拿大等地去卖。那时中国人有误解，认为出国销售一定要有门路。我没有门路，我到香港第1次卖玻璃是靠找它的黄页，查汽车修理店、维修玻璃店等的电话号码。打过去，没想到人家听说过我，说市场上有个内地的个体户，玻璃做得不错，于是专门请我吃饭。我的产品当时在香港挺受欢迎的。

　　我们的产品从1992年开始进入美国，到1995年，可以在美国建仓库了。我当时想得很美，但是经验不足，1995年至1998年亏了1000多万美元，当时是很大的一个数字。我原本想把玻璃放在自己的仓库里做成批出售，结果没有意识到，这在美国是行不通的。玻璃运到码头，再从码头运到仓库，再搬出来分装，人工成本非常高，这是一个决策上的失误。我请了一个顾问公司，想知道为什么会赔本，他们告诉我，我这是混业经营。我自己做玻璃自己卖，怎么成混业经营了呢？原来在美国卖玻璃是服务业，你生产出来再分销出去，这就跨行业了。顾问公司问我，可不可以混合包装？我说可以，一个箱子大概可以装4种玻璃，几个品种凑齐一个箱子，几个箱子再凑齐一个货柜，直接发到客户那里，改分销为直销，把仓库也卖掉，到了1999年，就把前面亏的1000多万美元全都赚回来了。

　　曹德旺自述：我在美国投入资金，是中国制造业在美投入资金非常大的企业。有人说制造业难盈利，我说不一定的。我算了一笔账，这30年白手起家，总共赚了1000亿元，给国家缴税接近150亿元，给股东派息大概140亿元，刨去我向股东筹集的资金约80亿元，股东分红加税收支出约200亿元，我觉得这样的成绩还是可以的。还是那句话，长期的制造业投入资金是因为我对国家的改变公开政策有信心，同时感恩于社会的理解、供应商的帮助和员工的努力。你应该大胆承认，没有他们就没有你，所以要有感恩之心，跟社会分享，有这个胸怀，才能做更大的事情。